中期茶庫存壓力如此之大，業(yè)內早已形成共識。既然是共識，為什么中期茶的銷售始終停留在紙面上而無太多實質性的推動工作，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題？
有時候不得不說同舟共濟僅僅是個愿望，到了實際執(zhí)行層面卻困難重重。對于銷售中期茶這件事，很多人都是等別人先賣，然后自己再賣。這是因為中期茶不像新茶，對于單一品種其庫存是非常有限的，多則千百件，少則就幾十件。喝一片則少一片，賣一件則少一件。在中期茶銷售的過程中還存在這樣一個情況，一開始茶并不貴，但隨著銷量的增加，喝茶的人增多，茶價就會不斷上揚，然后前面賣茶的人反而沒有后面存茶的人賺得多。
這樣的例子在市場不要太多，其中最具代表性的就是大白菜班章系列。早年賣大白菜班章的茶商賺得全是辛苦錢，一片茶進價幾十元，后來漲到一百多，考慮到人工倉儲成本，每賣一片茶最多賺個百十塊。等到茶賣的差不多了，那些惜售的人反倒成了最大的贏家。從收藏的角度來說，存茶者成為了市場的贏家，成為了茶商們的偶像，也用自己的成功向茶客們展示了何謂能喝的古董。
誰都知道大白菜班章不會是最后的神話，這樣的神話未來依舊會上演。神話在哪里？不就在那些躺在倉庫里等待銷售的中期茶嗎？然后就出現(xiàn)了先賣茶的人喝湯，后賣茶的人吃肉的尷尬局面。世上哪里會有明知別人會吃肉，自己反而要喝湯的道理，尤其是大家手里握著相同的籌碼。茶商們都僵住了，大家你看看我，我看看你，誰也不愿意當開拓者，然后就沒有然后了。
倘若這樣的局面能一直維持下去，倒也是個能接受的情況。問題是市場扛不住了，再這么僵持下去，到最后可能一起破產。要不這樣：彼此都互相盤盤對方的倉庫，各自拿一部分庫存出來賣，這樣一起喝湯吃肉可好?。?/p>
文：天火
攝影：吉星坦羅
